B2B Commercial Leader · Fractional Sales Director
Conosci il tuo Fractional
Sales Director
Piacere, sono Giulio Cagnazzi. Sono un B2B Commercial Leader con oltre 15 anni di esperienza tra corporate, startup e aziende tecnologiche. Oggi aiuto aziende e founder a costruire, riorganizzare e scalare la funzione commerciale, unendo strategia, operatività e guida del team.
Il mio background
Un percorso internazionale, tra corporate e imprenditorialità.
Il mio percorso professionale ha attraversato Sudafrica, Malesia e Regno Unito, permettendomi di lavorare in mercati e culture molto diverse tra loro. Tornato in Italia nel 2015, ho consolidato la mia esperienza commerciale all’interno di realtà corporate come Avis Budget Group e LeasePlan, occupandomi di vendite B2B, sviluppo del territorio e gestione di clienti complessi.
Successivamente ho scelto di conoscere l’altra faccia della crescita: quella delle startup. Dal 2020 al 2024 sono stato co-founder e Sales & Marketing Director di un’azienda tecnologica, dove ho costruito da zero la funzione commerciale, contribuendo a raggiungere oltre 250 clienti in abbonamento.
Questa esperienza mi ha insegnato cosa significa trasformare un prodotto in un’offerta vendibile, testare il mercato, correggere il modello e costruire progressivamente un sistema Sales sostenibile.
Oggi metto questo patrimonio di esperienze al servizio di aziende e founder che vogliono lanciare una nuova impresa, portare sul mercato un nuovo prodotto oppure trasformare vendite ancora episodiche in una crescita più strutturata e prevedibile.
Il percorso
Regno unito
↓
Sudafrica
↓
Malesia
↓
Italia
Culture differenti, mercati differenti, organizzazioni differenti, una costante: comprendere persone, processi decisionali e valore commerciale.
Responsabilità e risultati
La seniority si misura nella complessità affrontata.
Non soltanto ruoli ricoperti: responsabilità economiche, clienti complessi e sistemi commerciali costruiti sul campo.
Portafogli multimilionari
Ho gestito direttamente e coordinato team responsabili di portafogli commerciali del valore di diversi milioni di euro, lavorando su crescita, retention, negoziazioni complesse e sviluppo degli account.
Key account di primo piano
Nel corso delle mie esperienze corporate ho seguito clienti come Mediobanca, Lactalis e Fidelitas, confrontandomi con organizzazioni strutturate, molteplici stakeholder e processi decisionali articolati.
+30% in dodici mesi
Ho fatto crescere del 30% un territorio commerciale in un solo anno, intervenendo su sviluppo del portafoglio, acquisizione di nuove opportunità e qualità della relazione con i clienti.
Da zero a oltre 250 clienti
Come co-founder e Sales & Marketing Director ho costruito da zero una funzione commerciale che ha raggiunto oltre 250 clienti in abbonamento, trasformando un nuovo prodotto in un modello di vendita validato sul mercato.
Le organizzazioni citate fanno riferimento a precedenti esperienze professionali e non implicano rapporti commerciali, partnership o collaborazioni attualmente in essere.
Tre prospettive, un unico metodo
Disciplina, adattabilità e pragmatismo.
01 · Internazionale
Esperienze in mercati e culture differenti mi hanno insegnato ad adattare linguaggio, proposta di valore e relazione commerciale al contesto.
02 · Corporate
Organizzazioni strutturate, key account e portafogli complessi mi hanno dato metodo, disciplina e capacità di lavorare con stakeholder diversi.
03 · Startup
Costruire da zero mi ha insegnato a testare rapidamente, usare bene risorse limitate e distinguere ciò che crea valore da ciò che produce soltanto attività.
La mia visione
Le vendite sono un ecosistema aziendale.
La crescita commerciale dipende dalla coerenza tra prodotto, mercato, posizionamento, pricing, marketing, processo Sales e customer experience. Quando queste funzioni lavorano separatamente, la pipeline rallenta e il fatturato diventa poco prevedibile.
Per questo non considero le vendite come un’azione isolata: costruisco allineamento tra founder, Sales, Marketing, Product e Customer Success affinché lavorino verso gli stessi obiettivi di crescita.
Master in Marketing
Dare struttura alla crescita, oltre la singola trattativa.
La formazione in Marketing completa la mia esperienza Sales e mi permette di collegare posizionamento, domanda, comunicazione e processo commerciale in un unico sistema misurabile.
Pubblicato nel 2020
Vendere come un Genio
Strategia · Comunicazione · Sales cycle
Il mio libro
Dal pensiero all’esecuzione.
Vendere come un Genio è una guida pratica dedicata a professionisti, imprenditori e figure commerciali che vogliono migliorare vendita, marketing e comunicazione. Attraverso strategie applicabili, esempi e casi concreti, affronta l’intero ciclo commerciale: comprensione del cliente, acquisizione, negoziazione e chiusura.
Tecnologie e canali cambiano, ma i pilastri restano gli stessi: creare valore, comunicare con chiarezza e guidare consapevolmente ogni opportunità.
Perché lavorare con me
Strategia senior, responsabilità operativa.
Comprendo corporate e startup
So muovermi tra processi strutturati e contesti in cui tutto deve ancora essere costruito.
Unisco piano ed esecuzione
La strategia diventa processo, responsabilità, ritmo operativo e numeri leggibili.
Lavoro dentro il team
Collaboro con founder, management e persone Sales, senza limitarmi a consegnare raccomandazioni.
Costruisco autonomia
Creo sistemi commerciali che possano funzionare senza dipendere permanentemente da me.
Hai un prodotto da portare sul mercato o una funzione Sales da rendere più prevedibile?
Posso entrare con diversi livelli di coinvolgimento: dalla direzione strategica alla guida operativa part-time della funzione commerciale.