Servizi fractional per aziende B2B Tech
Tre fasi di crescita.
Tre modi per costruire il sistema commerciale giusto.
Non tutte le aziende hanno bisogno dello stesso livello di supporto. Alcune devono validare le prime decisioni commerciali, altre costruire un processo ripetibile, altre ancora guidare un team già operativo.
Tre fasi, tre percorsi
Partiamo dalla fase in cui ti trovi, non da un pacchetto standard.
Il livello di supporto cambia con la maturità del prodotto, la complessità del processo e le responsabilità da assumere.
Founder Sales Coaching
Per trasformare le prime ipotesi commerciali in un metodo testabile sul mercato.
Scopri il percorso → 02 Prodotto validatoSales Build & Execution
Per trasformare opportunità sparse in una pipeline e in un processo ripetibile.
Scopri il percorso → 03 Scale-up e Sales teamFractional Sales Leadership
Per governare team, forecast e crescita senza inserire subito un dirigente full-time.
Scopri il percorso →01 · Founder ed early-stage startup
Founder Sales Coaching
Costruisci le basi commerciali mentre inizi a vendere.
Hai sviluppato un prodotto o un servizio, ma devi ancora capire con precisione chi compra, perché dovrebbe scegliere te e come trasformare le prime conversazioni in un processo commerciale.
Lavoro al tuo fianco sul campo: rivediamo ciò che hai già costruito, mettiamo alla prova le ipotesi e impostiamo un metodo semplice per acquisire clienti senza introdurre processi inutilmente complessi.
Un posizionamento commerciale più chiaro, una pipeline iniziale e un piano operativo di 90 giorni che puoi continuare a utilizzare e migliorare.
02 · Aziende con un prodotto validato
Sales Build & Execution
Trasforma opportunità sparse in un processo commerciale ripetibile.
Il prodotto ha già ottenuto riscontri dal mercato, ma vendite e pipeline restano discontinue. Le opportunità dipendono ancora dal founder, dalle relazioni personali o da attività non coordinate.
Parto da un assessment e lavoro direttamente dentro il processo, insieme al founder o al team: non consegno semplicemente un piano, ma supporto la sua applicazione su opportunità, call e attività reali.
Un sistema commerciale misurabile, una pipeline più governabile e un metodo che il team può eseguire con continuità.
03 · Scale-up e Sales team
Fractional Sales Leadership
Una direzione commerciale senior per governare crescita, team e forecast.
Quando aumentano persone, opportunità e canali, non basta più migliorare qualche attività commerciale. Serve una regia capace di definire priorità, responsabilità e modalità di esecuzione.
Entro nella struttura con un mandato di leadership fractional: guido il sistema commerciale, supporto il team e porto al management una lettura più affidabile della pipeline e delle prospettive di crescita.
Un team più autonomo, decisioni basate sui dati e una struttura in grado di sostenere la crescita senza dipendere continuamente dal founder.
Il punto di partenza
Ogni mandato operativo inizia da un Sales Assessment.
Analizzo mercato, clienti, pricing, pipeline, processi, strumenti e responsabilità. L’obiettivo è distinguere rapidamente ciò che va mantenuto, ciò che va corretto e ciò che manca per sostenere la crescita.
L’importo viene incluso nel primo mese quando si avvia un mandato Sales Build o Fractional Sales Leadership.
Il metodo operativo
Dalla diagnosi a un sistema che il team può eseguire.
Assessment
Leggo mercato, clienti, offerta, pipeline e colli di bottiglia.
Design
Definisco priorità, processo, messaggi, canali e metriche.
Execution
Lavoro sul campo con founder e team per applicare il sistema.
Measurement
Misuro i risultati e correggo ciò che non sta funzionando.
Prima di iniziare
Il modello fractional funziona quando c’è disponibilità a costruire davvero.
È adatto se…
- Hai un prodotto B2B Tech sviluppato o testabile
- Vuoi costruire o riorganizzare il sistema commerciale
- Founder e management partecipano alle decisioni
- Sei disposto a condividere dati, numeri e pipeline
Non è adatto se…
- Cerchi soltanto liste di contatti o appuntamenti
- Vuoi esternalizzare completamente le vendite
- Cerchi un agente remunerato solo a commissione
- Non vuoi misurare o cambiare ciò che non funziona
Software, advertising, trasferte, agenzie e risorse operative esterne non sono inclusi negli importi indicati.
Quale percorso può sbloccare la tua crescita?
Parlami del tuo progetto: contesto, maturità del prodotto, la sfida commerciale che ti blocca. Ti rispondo personalmente — nessuna proposta standard, solo un primo confronto per capire se il modello fractional è compatibile con quello che ti serve.
Inviando il modulo dichiari di aver letto la Privacy Policy. I dati saranno utilizzati esclusivamente per rispondere alla richiesta.
Domande frequenti
Prima di iniziare, le risposte essenziali.
Qual è la differenza rispetto a un consulente?
Un consulente propone una soluzione. Un Fractional Sales Director entra nella struttura, partecipa alle decisioni e mantiene un ruolo attivo nell’implementazione e nella gestione.
Quanto dura un mandato fractional?
Un primo percorso richiede normalmente almeno tre mesi. La costruzione o riorganizzazione di una funzione commerciale richiede generalmente da quattro a dodici mesi.
È possibile aumentare il livello di coinvolgimento?
Sì. Un’azienda può iniziare con Commercial Direction e passare successivamente a Sales Build o Embedded Leadership quando risultati e complessità richiedono maggiore presenza.
Lavori direttamente con il team Sales?
Nei percorsi Sales Build ed Embedded Leadership lavoro con il team attraverso riunioni operative, pipeline review, coaching e monitoraggio dei KPI.
Puoi coordinare anche Marketing e Product?
Sì, quando è necessario. Non sostituisco i responsabili delle altre funzioni, ma costruisco il coordinamento tra Sales, Marketing, Product e Customer Success.