FRACTIONAL SALES DIRECTOR PER STARTUP E SCALE-UP B2B
Dal Founder che vende al Sales Team che scala
Sviluppo il tuo sistema commerciale e rendo il tuo Sales Team autonomo nel gestire la pipeline e chiudere contratti.
Esperienza tra multinazionali e startup tech
Dove la crescita si blocca
Tre segnali che il founder-led sales non sta più reggendo
Se una di queste frasi ti suona familiare, il problema non è lavorare di più: è trasformare esperienza e relazioni in un metodo che il team possa eseguire.
“I clienti arrivano, ma solo se parlo io.”
Relazioni, discovery e chiusura dipendono ancora dal founder. Il metodo resta nella sua testa e il team non riesce a replicarlo.
“Non so dirti quanto chiuderemo il prossimo trimestre.”
CRM, fasi e probabilità non sono affidabili. Il forecast nasce dalle sensazioni, non da una pipeline realmente governabile.
“Ho assunto un commerciale e non ha funzionato.”
Senza ICP, processo, messaggi, onboarding e metriche, anche un buon venditore parte al buio. Prima della persona serve il sistema.
Cosa costruiamo
Non serve più attività commerciale. Serve un sistema migliore.
Trasformo gli obiettivi di crescita in un piano commerciale che founder e team possano eseguire, misurare e migliorare nel tempo.
Sales Strategy & GTM
Definisco ICP, segmentazione, value proposition, canali e priorità di mercato.
Pipeline & Sales Operations
Costruisco processo di vendita, CRM, KPI, forecast e reporting per rendere la crescita governabile.
Execution & Sales Leadership
Imposto pipeline review, forecast settimanale e responsabilità chiare, lavorando sulle opportunità che incidono davvero sui ricavi.
Tre fasi, tre percorsi
Il supporto commerciale giusto dipende dalla fase in cui ti trovi
Dalle prime vendite alla costruzione di un team strutturato, intervengo con un livello diverso di guida, operatività e responsabilità.
Per founder e startup early-stage
Founder Sales Coaching
Per founder con un prodotto o un MVP testabile che vogliono definire il proprio approccio commerciale e imparare a venderlo sul mercato con maggiore metodo.
Scopri il coachingPer aziende con un prodotto validato
Sales Build & Execution
Per trasformare vendite ancora discontinue in una pipeline strutturata, misurabile e progressivamente ripetibile.
Costruisci il sistemaPer scale-up e Sales team
Fractional Sales Leadership
Per portare direzione, metodo e accountability in una funzione commerciale che deve sostenere una nuova fase di crescita.
Prepara il team a scalarePiacere, sono Giulio Cagnazzi.
Ho venduto per multinazionali come Avis Budget Group, Ayvens, CWT e TXT Group. Poi ho co-fondato Virtual Safety Lab e costruito da zero la funzione commerciale: oltre 250 clienti in abbonamento. So cosa significa essere il founder che deve ancora seguire ogni trattativa.
Oggi affianco startup e scale-up B2B tech nella strategia go-to-market, nella costruzione del processo di vendita e nella guida del team commerciale.
Il mio obiettivo è arrivare all’handover: costruire un sistema che continui a funzionare senza di me.
Vivo in Brianza e nel 2020 ho pubblicato Vendere come un Genio. Mi muove un’idea semplice: il metodo commerciale deve restare all’azienda, non al consulente.
Quando coinvolgere un Fractional Sales Director
Il momento giusto è prima che la dipendenza dal founder, un inserimento commerciale sbagliato o un forecast inaffidabile diventino un freno alla crescita.
Prima del primo sales hire
Definiamo ICP, messaggi, processo, CRM e criteri di successo prima di inserire una nuova persona.
Quando il founder è il collo di bottiglia
Trasferiamo conoscenze, relazioni e metodo in un sistema che il team possa utilizzare e migliorare.
Quando pipeline e team non sono governabili
Introduciamo pipeline review, forecast, responsabilità e una routine commerciale che renda le decisioni più affidabili.
Parlami del tuo progetto
Il prossimo passo è capire cosa vuoi costruire.
Se devi lanciare un prodotto, costruire il team Sales o rendere pipeline e forecast più prevedibili, raccontami il contesto.
Ti risponderò personalmente.
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Domande frequenti
Fractional Sales Director: le risposte essenziali
Cosa fa un Fractional Sales Director?
Un Fractional Sales Director entra in azienda part-time per definire strategia, processi e guida del team. In concreto, allinea ICP, pipeline, CRM e forecast agli obiettivi di crescita, con responsabilità da C-level ma senza un’assunzione full-time.
Quanto costa un Fractional Sales Director?
L’investimento varia tra 3.000 e 9.000 euro al mese, secondo impegno, complessità e responsabilità. Non comporta stipendio dirigenziale, contributi o costi accessori. Il mandato può quindi ridursi quando il team diventa autonomo.
Quanto dura un mandato fractional?
Un mandato dura normalmente da 6 a 18 mesi. Prima si costruiscono strategia, processi e disciplina operativa; successivamente il coinvolgimento può ridursi o concludersi con l’handover. Per esigenze specifiche sono possibili progetti da 3 a 6 mesi.
Quando ha senso affidarsi a un fractional manager?
Il modello fractional è indicato quando serve leadership senior, ma un’assunzione full-time è prematura o troppo costosa. Per esempio, funziona per lanciare un prodotto, rendere prevedibile la pipeline, guidare un team o entrare in un nuovo mercato.
Come lavora operativamente un fractional manager?
Il lavoro combina sessioni con founder e team, analisi dei dati e attività gestite in autonomia. Inoltre, il Fractional Sales Director interviene su pipeline, forecast, CRM e coaching, da remoto o in presenza secondo il mandato.
Come posso iniziare una collaborazione?
Il primo passo è una call conoscitiva per chiarire obiettivi, criticità e coinvolgimento necessario. Successivamente definisco risultati attesi, tempi e investimento. Se esiste un fit concreto, l’onboarding può iniziare rapidamente.
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