Categoria: Sales Methodology

Puoi chiudere le prime vendite e, nello stesso momento, costruire un sistema commerciale che non riuscirà mai a scalare. Sembra un paradosso, ma succede quando si usa lo stesso metodo per problemi completamente diversi. Prendiamo BANT, MEDDICC e il Flywheel. BANT: individuare le priorità nel breve periodo BANT risponde a una domanda molto pratica: vale…